Apa Yang Terjadi Ketika Seorang Salesman Mengatakan 'TIDAK' pada Suatu Kesepakatan?

Setelah berada dalam penjualan selama hampir 20 tahun, saya berpendapat bahwa fase paling menantang dari proses penjualan adalah tahap negosiasi. Tidak peduli berapa banyak buku self-help yang Anda baca atau berapa jam pelatihan yang Anda dapatkan, kepercayaan dan kolaborasi sangat penting untuk negosiasi menang-menang.

Perencanaan yang terperinci dan menyeluruh sebelum negosiasi adalah suatu keharusan. Ini akan membantu mengurangi waktu siklus negosiasi dan menghasilkan hasil yang diperkaya.

Di bawah ini tercantum beberapa pertanyaan kunci yang perlu ditanyakan oleh staf penjualan sebelum masuk ke meja negosiasi:

  • Sudahkah saya mengidentifikasi pembuat keputusan yang tepat?

  • Apakah masing-masing pembuat keputusan cukup yakin pada penawaran saya?

  • Siapa yang akan ada di meja perundingan?

  • Siapa yang harus menemaniku ke meja perundingan?

  • Apakah saya memiliki semua informasi relevan yang berkaitan dengan pihak lain?

  • Sudahkah saya menyusun tujuan / strategi khusus untuk setiap masalah yang perlu dinegosiasikan?

  • Daftar konsesi yang bisa diberikan.

  • Daftar konsesi yang saya harapkan.

  • Jangka waktu di mana saya akan dapat mencapai kesepakatan.

  • Sudahkah saya melatih percakapan negosiasi?

  • Kapan saya akan keluar dengan alasan:

  1. Etika

  2. Tuntutan layanan

  3. Nilai tambah

  4. Harga

  5. Taktik negosiasi diadopsi

Dalam daftar yang disebutkan di atas, kapan melangkah keluar dari kesepakatan tidak dianggap oleh sebagian besar staf penjualan; tetapi ini dapat membantu untuk menutup lebih banyak penjualan. Berikut adalah beberapa manfaat dari melatih kemampuan untuk keluar dari kesepakatan:

  1. Menunjukkan keyakinan Anda tentang apa yang Anda yakini: Ketika Anda terus berada di meja negosiasi lama setelah konsesi terakhir Anda dibuat, Anda akan meninggalkan pihak lain untuk percaya bahwa Anda dapat menawarkan lebih banyak. Di sisi lain jika Anda dengan sopan menunjukkan bahwa Anda telah mencapai garis bawah Anda dengan berjalan pergi, pihak lain akan yakin dan percaya apa yang Anda katakan. Saya belajar ini sebagai seorang eksekutif penjualan yang menjual saham waktu. Manajer saya berjalan menjauh dari meja dengan mengatakan, "Saya khawatir kami mungkin tidak dapat melayani Anda" ketika pelanggan menginginkan terlalu banyak tawaran tambahan. Saya terkejut dengan tanggapan manajer saya tetapi dalam beberapa menit pelanggan akhirnya membeli keanggotaan dengan mengatakan, "Saya senang selama Anda memberikan apa yang telah Anda janjikan".
  1. Membantu pelanggan melonggarkan cengkeraman mereka pada 'posisi' yang mereka pegang: Berdebat dengan orang-orang yang terlalu keras kepala untuk melepaskan posisi mereka mengarah pada hasil kalah-kalah atau kalah-menang. Dalam hal apapun itu adalah 'kehilangan' untuk Anda. Dalam situasi seperti itu, lebih baik untuk berpisah dari kesepakatan. Selama hari-hari saya menjual buku anak-anak untuk salah satu rumah bisnis terbesar di India, seorang pengecer bersikeras bahwa dia tidak dapat mengakomodasi kios buku di tokonya. Tidak peduli apa pun konsesi yang saya berikan, dia hanya tidak beranjak dari posisinya. Saya hanya mengatakan kepadanya bahwa saya tidak tertarik untuk berbisnis dan mulai berjalan pergi. Hal ini membuat negosiator keras kepala dan dia mengakui bahwa saya memiliki pendirian, meskipun berdiri lebih kecil.
  1. Memberdayakan pembeli untuk menjual posisi kami kepada atasan mereka: Ada kalanya kita tidak bisa mencapai pembuat keputusan tertinggi. Dalam kasus seperti itu, perantara, yang atas instruksi dari atasannya, mencoba untuk mendapatkan yang terbaik dari kesepakatan itu. Orang tengah ini tidak menyerah pada posisi mereka juga tidak memberikan konsesi apa pun. Tapi tabelnya berubah ketika kita mulai berjalan pergi. Mereka melakukan ini terutama untuk memberi tahu atasan mereka bahwa jika mereka tidak memberikan konsesi, kami akan keluar dari kesepakatan itu.

Poin-poin ini hanya menunjukkan bahwa keluar dari kesepakatan juga perlu memiliki strategi yang Anda jalankan di meja perundingan. Dengan kata lain, perjelas kapan harus keluar dari kesepakatan. Saya sudah bisa mendengar banyak orang penjualan mengatakan itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan; tapi, percayalah, ini mudah jika, dan hanya jika, Anda memiliki daftar prospek yang panjang pada suatu titik tertentu dan Anda tidak terlalu bergantung pada penjualan ini.

Inilah alasannya pelatihan layanan pelanggan dan pelatihan keterampilan negosiasi direkomendasikan atas dasar yang sering penjualan personil.

Cara Mengalahkan Ex Anda Pada Game Tidak Ada Kontak

Anda mungkin telah mencoba mengikuti aturan tidak ada kontak sebelumnya dan menemukan diri Anda dalam satu dari dua situasi:

1. Anda sangat merindukan mantan Anda sehingga merusaknya pada saat yang paling buruk

atau



2. Anda mengikutinya terlalu lama sampai mereka lupa siapa nama Anda

Pertama, jika Anda mencoba memenangkan kembali mantan Anda, aturan tidak ada kontak harus menjadi bagian penting dari perjalanan Anda. Ini memberi Anda waktu mantan untuk merindukan Anda, dan yang lebih penting lagi memberi Anda waktu untuk meningkatkan diri dan hidup Anda.

Diikuti dengan benar Anda keluar dari masa tidak ada kontak yang lebih kuat, orang yang lebih percaya diri, mencintai hidup mereka, dan pada saat inilah mantan Anda sangat merindukan Anda. Taruh keduanya bersama dan BINGO, 90% Anda di sana.

Ikuti dengan salah aturan tidak ada kontak berarti pikiran penuh stres dan depresi. Sebulan menghabiskan waktu duduk di sofa sambil menatap telepon, mencoba melupakan mantan Anda dari kepala Anda.

Jadi tidak ada kontak terdengar sederhana bukan? Yah itu tidak, itu tidak seharusnya terjadi. Ini akan menjadi waktu yang sulit bagi Anda dan mantan Anda. Tetapi setiap hari adalah uang di bank sehingga untuk berbicara. Ini harus pergi untuk jangka waktu sekitar satu bulan, dan di sini adalah bagian penting, Anda perlu menghabiskan bulan itu menjadi aktif dalam hidup Anda. Itu adalah sesuatu yang banyak "ahli" tidak sebutkan. Juga hal lain yang sering ditinggalkan adalah baik-baik saja berpikir tentang mantan Anda, baik-baik saja, jangan menjadikan diri Anda musuh karena Anda menemukan pikiran Anda kembali ke mereka. Jika Anda aktif pada akhirnya waktu Anda berpikir tentang mereka akan berkurang.

Anda mengikuti aturan tidak ada kontak untuk memberikan mantan Anda waktu untuk berpikir tentang Anda dan merindukanmu. Sebagai manusia, kita selalu menggantungkan kenangan manis sehingga pada saatnya nanti Anda akan memunculkannya dalam cahaya yang jauh lebih baik, langsung setelah putus.

Waktu itu penting! Suatu hari tanpa kontak, bukan aturan Tidak Kontak, itu satu hari tidak berbicara dengan mantan Anda. Sekitar satu bulan adalah minimum, tetapi jangan menyeretnya selama 2 atau 3 bulan karena mereka pasti akan melanjutkan hidup mereka dan perlahan melupakan Anda.

Aktif dalam hidup Anda! Inilah bagian terpenting, bahkan lebih penting daripada tidak berbicara dengan mantan Anda. Tidak ada kontak selama satu bulan memberi Anda 30 hari hanya untuk Anda. Gunakan itu untuk meningkatkan diri Anda, atau bahkan nikmati saja hidup Anda. Kehidupan memberi peluang dan hadiah bagi mereka yang meninggalkan rumah dan berinteraksi dengan dunia. Dapatkan di luar dan lakukan sesuatu hanya untuk Anda. Bersatu kembali dengan teman-teman lama Anda mungkin telah kehilangan kontak dengan, atau bahkan hanya membuat kebiasaan untuk mulai berolahraga, atau pergi ke pantai. Lakukan sesuatu yang Anda sukai.

Jika Anda baru saja putus dengan mantan Anda dan berpikir tentang aturan tidak ada kontak, ikuti saran di atas. Saya tahu Anda dapat merasakan bahwa itu masuk akal, tetapi mengambil tindakan terhadapnya. Ini hubungan Anda yang ingin Anda selamatkan, bukan saya.

Tanpa Kontak hanyalah satu bagian atau perjalanan besar yang memenangkan kembali cinta lama, Anda perlu melengkapi diri Anda dengan sebanyak mungkin informasi sehingga mantan Anda tidak menolak Anda!

Apa yang "Tidak Hit No Rekam Ditemukan" Berarti Pada Laporan Kredit Saya?

Untuk lebih memahami jawaban untuk "apa yang tidak memukul tidak ada catatan" berarti, sangat penting bahwa Anda memahami kalimat berikutnya. Laporan kredit Anda tidak ada hingga diminta. Ketika Anda membaca ini, ada miliaran bit data yang beredar di penyedia data dan sistem biro pada Anda dan orang lain, dan pada titik ini, hanya itu, hanya sedikit data. Hanya ketika permintaan dibuat oleh Anda atau beberapa pedagang seperti bank atau perusahaan hipotek, bahwa data ini dikompilasi menjadi laporan kredit. Laporan kredit hanyalah snapshot dari satu momen tepat waktu. Saat berikutnya permintaan dibuat untuk laporan Anda dan semua data yang tersedia bersatu pada Anda, snapshot ini dapat sedikit atau kadang sangat berbeda dari foto terakhir yang diambil hanya beberapa jam sebelumnya. Jadi, menarik laporan kredit hanyalah istilah yang digunakan, padahal sebenarnya ini adalah permintaan untuk semua data terbaru dan tersedia untuk dikompilasi pada konsumen dalam satu saat itu.

No Hit No Record Ditemukan

Jadi sekarang Anda memahami bahwa menarik laporan kredit adalah, dalam kenyataannya, permintaan untuk kompilasi data yang tersedia pada konsumen tertentu, mari sekarang masuk ke apa artinya ketika Anda melihat istilah "tidak ada catatan tidak ditemukan" muncul di laporan kredit Anda. Ketika permintaan telah dibuat untuk salinan laporan kredit Anda, berkali-kali ada informasi yang tidak lengkap dimasukkan. Misalnya, jika Anda mengajukan kredit di gerai ritel untuk memanfaatkan beberapa jenis promosi yang ditawarkan, sering kali petugas / kasir yang memasukkan data Anda dapat melakukan pekerjaan yang ceroboh. Kami tidak memilih pegawai ritel.

Data yang tidak lengkap mungkin termasuk:

  • Digit salah dimasukkan untuk SS # Anda
  • Ejaan nama salah
  • Menambah atau menghapus sufiks
  • Kesalahan dalam alamat

Data yang salah atau tidak lengkap yang diajukan oleh kreditor potensial tidak cukup memadai untuk menemukan konsumen atau menyusun laporan kredit konsumen. Ini tidak berarti bahwa Anda tidak memiliki laporan kredit; itu hanya berarti bahwa salah satu kesalahan di atas yang disebutkan kemungkinan besar digunakan. Jadi, berdasarkan informasi yang diberikan atau dimasukkan pada Anda, tidak ada cukup data yang diberikan untuk menyusun snapshot di profil kredit Anda saat ini.

Satu Hal untuk Diingat

Apa yang terjadi adalah apa yang keluar. Informasi apa pun yang dimasukkan ke dalam sistem biro kredit baik oleh Anda atau penyedia data, akan menjadi apa yang keluar. Intinya di sini adalah, pastikan itu akurat. Jika informasi yang tidak akurat atau tidak lengkap dimasukkan ke dalam sistem, skor kredit yang keluar tidak akan menjadi cerminan akurat dari profil Anda. Jangan menawarkan informasi negatif ketika mengajukan kredit, kecuali Anda tahu fakta bahwa itu sudah muncul di laporan kredit Anda. Satu hal yang perlu diingat adalah, tidak semua orang yang memiliki akun kredit dapat melaporkan ke biro kredit. Biro hanya dapat mengumpulkan informasi yang telah diberikan kepada mereka. Jika mereka tidak memilikinya, jangan berikan.