Apa Yang Terjadi Ketika Seorang Salesman Mengatakan 'TIDAK' pada Suatu Kesepakatan?

Setelah berada dalam penjualan selama hampir 20 tahun, saya berpendapat bahwa fase paling menantang dari proses penjualan adalah tahap negosiasi. Tidak peduli berapa banyak buku self-help yang Anda baca atau berapa jam pelatihan yang Anda dapatkan, kepercayaan dan kolaborasi sangat penting untuk negosiasi menang-menang.

Perencanaan yang terperinci dan menyeluruh sebelum negosiasi adalah suatu keharusan. Ini akan membantu mengurangi waktu siklus negosiasi dan menghasilkan hasil yang diperkaya.

Di bawah ini tercantum beberapa pertanyaan kunci yang perlu ditanyakan oleh staf penjualan sebelum masuk ke meja negosiasi:

  • Sudahkah saya mengidentifikasi pembuat keputusan yang tepat?

  • Apakah masing-masing pembuat keputusan cukup yakin pada penawaran saya?

  • Siapa yang akan ada di meja perundingan?

  • Siapa yang harus menemaniku ke meja perundingan?

  • Apakah saya memiliki semua informasi relevan yang berkaitan dengan pihak lain?

  • Sudahkah saya menyusun tujuan / strategi khusus untuk setiap masalah yang perlu dinegosiasikan?

  • Daftar konsesi yang bisa diberikan.

  • Daftar konsesi yang saya harapkan.

  • Jangka waktu di mana saya akan dapat mencapai kesepakatan.

  • Sudahkah saya melatih percakapan negosiasi?

  • Kapan saya akan keluar dengan alasan:

  1. Etika

  2. Tuntutan layanan

  3. Nilai tambah

  4. Harga

  5. Taktik negosiasi diadopsi

Dalam daftar yang disebutkan di atas, kapan melangkah keluar dari kesepakatan tidak dianggap oleh sebagian besar staf penjualan; tetapi ini dapat membantu untuk menutup lebih banyak penjualan. Berikut adalah beberapa manfaat dari melatih kemampuan untuk keluar dari kesepakatan:

  1. Menunjukkan keyakinan Anda tentang apa yang Anda yakini: Ketika Anda terus berada di meja negosiasi lama setelah konsesi terakhir Anda dibuat, Anda akan meninggalkan pihak lain untuk percaya bahwa Anda dapat menawarkan lebih banyak. Di sisi lain jika Anda dengan sopan menunjukkan bahwa Anda telah mencapai garis bawah Anda dengan berjalan pergi, pihak lain akan yakin dan percaya apa yang Anda katakan. Saya belajar ini sebagai seorang eksekutif penjualan yang menjual saham waktu. Manajer saya berjalan menjauh dari meja dengan mengatakan, "Saya khawatir kami mungkin tidak dapat melayani Anda" ketika pelanggan menginginkan terlalu banyak tawaran tambahan. Saya terkejut dengan tanggapan manajer saya tetapi dalam beberapa menit pelanggan akhirnya membeli keanggotaan dengan mengatakan, "Saya senang selama Anda memberikan apa yang telah Anda janjikan".
  1. Membantu pelanggan melonggarkan cengkeraman mereka pada 'posisi' yang mereka pegang: Berdebat dengan orang-orang yang terlalu keras kepala untuk melepaskan posisi mereka mengarah pada hasil kalah-kalah atau kalah-menang. Dalam hal apapun itu adalah 'kehilangan' untuk Anda. Dalam situasi seperti itu, lebih baik untuk berpisah dari kesepakatan. Selama hari-hari saya menjual buku anak-anak untuk salah satu rumah bisnis terbesar di India, seorang pengecer bersikeras bahwa dia tidak dapat mengakomodasi kios buku di tokonya. Tidak peduli apa pun konsesi yang saya berikan, dia hanya tidak beranjak dari posisinya. Saya hanya mengatakan kepadanya bahwa saya tidak tertarik untuk berbisnis dan mulai berjalan pergi. Hal ini membuat negosiator keras kepala dan dia mengakui bahwa saya memiliki pendirian, meskipun berdiri lebih kecil.
  1. Memberdayakan pembeli untuk menjual posisi kami kepada atasan mereka: Ada kalanya kita tidak bisa mencapai pembuat keputusan tertinggi. Dalam kasus seperti itu, perantara, yang atas instruksi dari atasannya, mencoba untuk mendapatkan yang terbaik dari kesepakatan itu. Orang tengah ini tidak menyerah pada posisi mereka juga tidak memberikan konsesi apa pun. Tapi tabelnya berubah ketika kita mulai berjalan pergi. Mereka melakukan ini terutama untuk memberi tahu atasan mereka bahwa jika mereka tidak memberikan konsesi, kami akan keluar dari kesepakatan itu.

Poin-poin ini hanya menunjukkan bahwa keluar dari kesepakatan juga perlu memiliki strategi yang Anda jalankan di meja perundingan. Dengan kata lain, perjelas kapan harus keluar dari kesepakatan. Saya sudah bisa mendengar banyak orang penjualan mengatakan itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan; tapi, percayalah, ini mudah jika, dan hanya jika, Anda memiliki daftar prospek yang panjang pada suatu titik tertentu dan Anda tidak terlalu bergantung pada penjualan ini.

Inilah alasannya pelatihan layanan pelanggan dan pelatihan keterampilan negosiasi direkomendasikan atas dasar yang sering penjualan personil.

Dislokasi – Ketika Tidak Ada Dokter

Tulang-tulang yang membentuk sendi biasanya kongru dan aposisi satu sama lain. Ketika hubungan ini berubah karena cedera, itu mengarah pada pemisahan tulang-tulang ini, yang disebut dislokasi.

Apa yang seharusnya tidak Anda lakukan sama pentingnya dengan apa yang seharusnya Anda lakukan ketika seseorang mengalami dislokasi. Mari kita bahas bagaimana mengenali kapan tulang-tulang telah tersesat, dan cara yang benar untuk menangani keadaan darurat seperti itu.

Fraktur sering disalahartikan sebagai dislokasi terutama jika terjadi di dekat sendi, seperti ujung atas tulang paha (femur) yang dekat sendi pinggul, atau ujung atas tulang lengan (humerus) yang dekat bahu bersama. Yang membedakan keduanya adalah patah tulang adalah patah kontinuitas satu tulang.

Orang tua lebih rentan terhadap dislokasi karena, seiring bertambahnya usia, otot dan ligamen yang membentuk sistem pendukung di sekitar sendi kehilangan nada, melemahkan pegangan mereka di atas sendi.

Kelompok rentan lainnya, terutama untuk dislokasi bahu, adalah mereka yang terlibat dalam olahraga aktif seperti senam dan kriket (bowling dan fielding).

DISLOCATION SHOULDER

Ini adalah lokasi dislokasi paling umum karena soket sendi bahu dangkal dibandingkan dengan sendi ball-and-socket lainnya – pinggul, yang lebih dalam dan karenanya lebih stabil. Penyebabnya biasanya cedera, biasanya ketika, saat jatuh, orang itu mendarat di tangannya yang terjulur (dengan demikian melemparkan seluruh tubuhnya ke atasnya) dan seluruh tubuhnya terlempar ke belakang.

Gejala:

  • Ketika dua bahu dibandingkan, yang terkena akan tampak lebih datar (bahu normal memiliki garis bulat) karena bola telah bergeser keluar tempatnya.

  • Akan ada rasa sakit dan bengkak di sekitar area, dan orang itu tidak akan dapat menggerakkan lengan yang terkena.

Pertolongan pertama:

TIDAK

  • mencoba untuk mengklik sambungan ke tempatnya, terutama jika Anda tidak terlatih dalam hal ini, dan dislokasi telah terjadi untuk pertama kalinya. Bahkan, bahkan tidak menggerakkan lengan; biarkan orang itu memegangnya di posisi yang menurutnya paling nyaman.

  • berikan apa saja dengan cara mulut, termasuk penghilang rasa sakit (bahkan jika orang itu berteriak untuk itu), dalam kasus anestesi adalah untuk kemudian diadministrasikan di rumah sakit.

MELAKUKAN APA:

Prioritas Anda seharusnya adalah mengangkut orang itu ke rumah sakit dengan segera. Kadang-kadang jika saraf sirkumfleksa di sendi bahu terluka, itu bisa menyebabkan kelumpuhan otot deltoid (bahu), yang menyebabkan ketidakmampuan untuk mengangkat lengan.

Jika waktu memungkinkan (ketika transportasi sedang diatur) tangan yang terkena dapat didukung oleh selempang kerah dan leher, yaitu perban perban di sekitar leher dan pergelangan tangan, atau dengan gendongan segitiga.

(Di rumah sakit setelah x-ray diambil, tulang akan diatur ke posisi, sangat sering di bawah anestesi umum.)

Dislokasi berulang pada bahu, di mana bahu terus terkilir akibat cedera sepele atau bahkan tindakan yang melibatkan menaikkan lengan di atas bahu adalah hal yang biasa. Alasannya adalah robekan pada jaringan di sekitar sendi yang menjadi area lemah di mana tulang mudah keluar.

Ketika frekuensi dislokasi tersebut meningkat, rasa sakit berkurang ke titik, di mana orang tersebut belajar untuk mengklik hi bahu kembali ke tempatnya tanpa banyak basa-basi.

DISLOCATIONS HIP

Sendi pinggul memiliki soket yang lebih dalam dibandingkan dengan sendi bahu dan memiliki ligamen terkuat tubuh di sekitarnya, yang mengapa secara inheren merupakan sendi yang sangat stabil. Tapi itu mungkin terkilir sebagai akibat dari kecelakaan kendaraan berkecepatan tinggi. Jika seseorang duduk di kursi depan kendaraan dengan kakinya disilangkan di lutut, ketika dasbor memukul melawan lutut, gaya ini ditularkan dari lutut di sepanjang tulang paha ke sendi panggul yang biasanya menyebabkan sendi pinggul bergeser.

Gejala:

  • Nyeri yang parah di daerah tersebut; orang itu tidak akan bisa berdiri di atas kaki yang terkena dampak.

  • Kaki akan tampak tertekuk (bengkok) di lutut dan pinggul.

  • Tungkai juga dapat muncul dipersingkat.

Pertolongan pertama:

TIDAK:

  • mencoba untuk mengklik sendi ke tempatnya atau untuk memindahkan kaki dengan cara apa pun.

  • beri orang itu sesuatu untuk dimakan atau minum kalau-kalau dia harus diberi anestesi nanti.

MELAKUKAN APA:

Segera atur untuk mengangkut orang tersebut, berbaring telentang dan sebaiknya di ambulans. Jika pengobatan ditunda dan pembuluh darah di sekitarnya terganggu, suplai darah ke bola sendi panggul dapat terputus secara permanen, yang mengarah ke keausan awal sendi panggul dan radang sendi pinggul. Jika dislokasi dikaitkan dengan cedera pada saraf siatik yang berada di dekat pinggul itu bisa menyebabkan kelumpuhan otot kaki atau setinggi kaki. (Di rumah sakit, di bawah anestesi umum, pinggul akan dimanipulasi ke posisi atau operasi mungkin diperlukan.)

Biasanya dislokasi panggul adalah non-rekuren kecuali dalam kasus fraktur terkait dari soket. (Dalam hal ini, untuk mencegah dislokasi ulang, soket yang retak harus direkonstruksi dengan operasi.)

DISLOCATIONS SPINAL

Sebagai akibat dari cedera, tulang belakang bisa terkilir baik di leher rahim (belakang leher) atau di daerah dorso-lumbal (persimpangan tengah dan punggung bawah). Ini mungkin atau mungkin tidak terkait dengan defisit neurologis (kelumpuhan).

Gejala:

  • Nyeri yang parah di daerah tersebut.

  • Jika ada kelumpuhan, mungkin ada sensasi berkurang atau kurangnya sensasi di bawah titik cedera.

  • Jika tubuh lumpuh di bawah tingkat cedera akan ada kehilangan kandung kemih dan buang air besar.

Pertolongan pertama:

TIDAK

  • menunda transportasi dengan cara apa pun.

  • menanamkan setiap gerakan ke tulang belakang.

MELAKUKAN APA

Sesegera mungkin, buru-buru orang tersebut ke rumah sakit dalam posisi bahwa dia berbohong, karena perubahan posisi bisa memperburuk kondisinya. Jika terjadi kelumpuhan di bawah titik cedera, perawatan dini memainkan peran penting dalam pemulihan akhir.

DISLOCATIONS LAINNYA

Dislokasi superfisial lainnya termasuk sendi siku, sendi jari dan sendi pergelangan kaki.

Gejala:

Nyeri, pembengkakan dan ketidakmampuan untuk memindahkan sendi yang terkena.

Pertolongan pertama:

TIDAK

  • mencoba untuk mengklik sendi ke tempatnya, betapa pun mudahnya kelihatannya, karena cedera pada saraf atau pembuluh darah di dekatnya selama proses bisa membawa pada komplikasi yang tahan lama atau bisa menghasilkan patah tulang di dekatnya yang pada awalnya tidak ada.

MELAKUKAN APA

Sambungan siku dapat ditempatkan dalam sling segitiga untuk memberikan dukungan sampai orang tersebut dapat dibawa ke rumah sakit.

Dalam kasus dislokasi pergelangan kaki, korban tidak boleh berjalan atau melakukan tekanan pada kaki yang terkena. Dia harus dibawa ke transportasi dan, kemudian, dari kendaraan ke rumah sakit.

Dislokasi sendi jari mungkin tampak kecil tetapi mereka juga membutuhkan perhatian seorang ahli bedah ortopedi yang biasanya akan mengklik mereka ke tempat di bawah anestesi lokal. Namun, jika ada komplikasi yang terlibat, operasi mungkin diperlukan.

Mengidentifikasi Ketika Kucing Tidak Lagi Panas

Tanda-Tanda Kucing Anda Keluar Dari Panas

Barangkali cara terbaik untuk mengetahui kucing Anda yang tidak tercelup adalah panas adalah mengetahui kapan panasnya. Tanda-tanda kucing Anda berada dalam panas sangat jelas dan ketika dia tidak bertindak dalam panas maka dia akan kehabisan panas. Ketika dalam panas dia akan terlihat diambil oleh hormonnya dengan cara yang sangat kuat. Ketika kehabisan panas dia mungkin akan pulih dan tidur.

Kucing Anda akan kehabisan panas mungkin setiap minggu dari musim kawin. Bulan-bulan hangat adalah ketika kucing Anda dalam panas, biasanya Musim Semi dan Musim Gugur. Semakin dingin bulan dia akan kehabisan panas.

Tanda-tanda Kucing Anda Dalam Panas

Dia akan mulai mengeluarkan darah dari vaginanya, mungkin tidak terlihat seperti pada anjing. Vulva nya akan membengkak dan dia bisa kencing lebih banyak. Dia juga akan menyemprotkan banyak di sekitar rumah menyebarkan aroma di sekitarnya untuk menarik perhatian kucing jantan. Dia akan menyemprot ke atas, bukan ke bawah di tanah. Dia akan menjadi sangat penyayang dan berguling dan menghabiskan banyak waktu untuk menggosokmu, mengeong dan memanggil. Dia mungkin akan sering menjerit jika dia tidak bisa keluar. Anda mungkin memperhatikan kucing jantan berkeliaran di sekitar properti Anda.

Perkawinan

Hanya karena kucing Anda pernah dikawinkan saat panas tidak membuatnya keluar dari panas. Seekor kucing akan panas biasanya sekitar tujuh hari dan pada saat itu ia bisa kawin dengan kucing tom multipel. Dia juga bisa hamil ke setiap tom itu.

Ada contoh di mana kucing Anda tidak akan keluar dari panas dan yang terbaik adalah melihat dokter hewan karena ada penyakit yang disebut pyometra yang mungkin ia miliki.

Kucing Anda dapat masuk dan keluar dari panas setiap minggu alternatif untuk musim kawin, kecuali ia hamil. Saat menyusui dia bisa hamil lagi jadi dia pasti tidak keluar dari panas.

Apakah Anda Ingin Kucing Anda Keluar Dari Panas?

Sudah cukup pussiesnya genit? Jika dia menyebabkan Anda khawatir berada di luar sepanjang malam dan pergi dengan semua tom di lingkungan, maka Anda bisa meminta dokter hewan untuk menyuntiknya dengan hormon untuk mengeluarkannya dari panas. Idealnya, hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk kucing Anda adalah membuatnya bosan. Kecuali Anda seorang peternak maka dunia benar-benar tidak membutuhkan anak kucing lagi.

Siklus panas dapat menjadi proses mencoba bagi siapa saja yang tidak membiakkan untung. Hal terbaik yang dapat Anda lakukan untuk kesehatan kucing Anda dan kedamaian pikiran Anda adalah dengan membuat kucing Anda terbuai dan Anda kemudian tidak perlu khawatir tentang cara memberi tahu kucing kehabisan panas.

 Lima Hal Yang Harus Diketahui Ketika Anda Menginap Di Tempat Penyulingan Anggur Texas

Beberapa orang mungkin berpendapat bahwa memiliki imajinasi yang jelas mungkin merupakan salah satu alat paling kuat yang dimiliki manusia. Dengan demikian, seseorang harus membiarkan pikiran mereka mengembara ke tempat yang indah sehingga mereka bisa membayangkan sebuah ide yang menarik seperti tempat tidur dan sarapan penggemar Texas bisa menyebutnya "home away from home".

Tunggu, apa? Sebuah kilang anggur di Texas yang juga berfungsi sebagai tempat tidur dan sarapan? Tidak ada cara yang dapat dibayangkan bahwa ini bisa menjadi layak benda benar? Sebenarnya, Anda mungkin terkejut dan senang mengetahui bahwa itu adalah hal yang pasti dan pilihan liburan akhir pekan yang sangat populer bagi banyak orang. Serahkan saja pada negara bagian Texas untuk mempertimbangkan gagasan memamerkan dua industri utama di negara bagian (produksi anggur dan pariwisata) sekaligus. Namun, jika Anda memahami Texas, ini benar-benar masuk akal.

Texas tampaknya selalu menjadi konflik. Sementara Texas menjadi negara di AS pada tahun 1845, kemudian pecah ke arah Konfederasi selama Perang Sipil. Sebelum 1845, itu juga negara yang terpisah untuk waktu setelah memperoleh kemerdekaan dari Meksiko. Texas juga merupakan tempat kelahiran dua presidensi AS (Lyndon B Johnson & Dwight D. Eisenhower), tetapi terkenal untuk dua presiden lainnya & # 39; koneksi ke negara (George HW Bush & George W. Bush).

Ketika Anda melihat industri anggur, Texas bahkan menemukan cara untuk memiliki kontras di sana juga. Orang akan berasumsi bahwa dengan panasnya Texas yang terkenal, panen anggur akan lebih menyakitkan, tetapi ternyata suhu dingin & kurangnya air yang menyebabkan bahaya lebih besar. Wine di Texas adalah industri miliaran dolar, dan itu bersaing dengan pasar yang lebih terkenal di AS dan dunia. Dengan hasil keuangan seperti itu, kilang anggur menyadari bahwa jika mereka dapat menggabungkan dua industri (anggur & perhotelan), itu bisa menjadi hal yang luar biasa bagi mereka.

Jika Anda memutuskan untuk melihat anggur Texas B & B, berikut adalah beberapa hal yang perlu diketahui sebelum Anda pergi:

Harga Bervariasi – Setiap kilang anggur B & B memiliki harga sendiri, jadi pastikan untuk memeriksa secara online atau meminta informasi sebelum memesan.

Tempat berbisnis – Meskipun Anda tidak harus berada di belakang kemudi setelah minum, Anda juga berada di tempat bisnis dengan orang lain. Perhatikan perilaku Anda.

All-in-One untuk Tastings, Kelas, dan Makanan – Jika Anda & seseorang yang istimewa Anda penggemar anggur, memesan tinggal di anggur B & B adalah cara yang bagus untuk belajar tentang semua fase produksi anggur.

Pengalaman Lebih Banyak – Menginap di tempat yang sama, yang berarti Anda dapat menjelajahi lebih banyak tentang apa yang ditawarkan oleh kilang anggur, yang sering kali menyertakan kemitraan dengan industri lokal. Seperti slogan, "Keep it Local".

Pesan Lebih Awal – Anggur B & Bs meledak dalam popularitas (pemesanan rata-rata 2-3 bulan sebelumnya), dan dengan industri pariwisata Texas mendatangkan puluhan miliar dolar setiap tahun, Anda mungkin ingin bertindak cepat.

Tren tempat tidur dan sarapan anggur Texas mungkin lebih dari sekadar flash di panci. Ini bisa menjadi hal besar berikutnya, dan seperti yang mereka katakan, "Semuanya lebih besar di Texas!"